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新疆伊力特实业股份有限公司竞争战略分析

新疆伊力特实业股份有限公司竞争战略分析
    摘要:在经济全球化和竞争日趋激烈的背景下,如何通过制定和实施科学合理的竞争战略,实现伊力特实业股份公司持续增长和健康发展,是一个值得研究的课题。 本文从伊力特实业股份公司实际出发,通过深入调研、搜集整理,依托大量最新的数据和文字资料,对公司概况进行了综述和介绍,依据PEST法、五力模型等工具,在阐述和评价公司内外部环境并进行SWOT分析的基础上,充分考虑了公司竞争战略的各方面影响因素,分析了公司的总体竞争战略。
    关键字:SWOT分析;竞争战略;五力模型;差异化战略
    1 现有竞争者的威胁
    就新疆来说伊力特现有最大的竞争者是肖尔布拉克酒业。从产业结构和白酒产量来看,新疆100余家白酒企业年产白酒约为7万吨,而伊力特和肖尔布拉克酒业的年产量加起来约为4万余吨,占新疆白酒年产量的一半以上,因此可以说:肖尔布拉克年产白酒占新疆白酒年产量的一半以上,那里正在成为新疆白酒的产业中心。1999年新疆伊犁地区爆发白酒价格大战,在激烈的市场搏杀中,很多家地方酒厂宣告破产,肖尔布拉克却实现销售1500万元的骄人业绩,事实证明,伊力特在这次区域市场的竞争中忽略了肖尔布拉克在这两年中所掌握的最重要的终端资源,以及对终端的理解和维护的经验。它依靠传统坐商的自然分销渠道推广新品的效果并不明显。
    2 新加入者的威胁
    我国酒业“十五”规划中白酒是唯一以减产为目标的酒种。就这一点而言,行业新进人者的威胁不小。新进入者大都是在其他行业发展到一定程度,有巨大资金实力的公司,通过购买、兼并、合作等方式来抢夺白酒市场。产品也互相模仿,利润急剧下滑,出现无序竞争的局面。随着上市公司业绩下降,很多新的企业集团如新疆伊犁四方糖业集团公司原是一家以生产优质“四方”系列机制白砂糖、绵白糖、精幼砂、方块糖、冰糖的企业,但近几年也开始进入白酒行业,生产了 “伊犁河”、“古丽美”系列白酒。同时新天国际葡萄酒业有限公司,中法合资乡都酒业有限公司,新疆伊犁葡萄酒公司都对伊力特公司造成了一定的潜在威胁。
    3 顾客的讨价还价能力
    由于现存白酒品牌众多,各类白酒广告宣传铺天盖地,消费者获取信息的途径繁多,可选择的品牌很多,因而,消费者对白酒的要求日渐提高,无论从价格、质量、保健、包装、品牌各方面的要求逐渐增多。
    4 原料供应商的讨价还价能力
    玉米、高粱和谷物是生产白酒生产所需的大宗原料。随着我国酿酒业规模的扩大和发展速度的加快,原料短缺的格局开始显现,目前粮食价格的上涨,造酒的原料价格上涨使原料供应商的讨价能力提高。
    5 替代品的威胁   
    随着人民生活水平的提高,消费观念发生了很大的变化,保健意识逐渐增强,高度酒不再像过去那样受欢迎,而替代品葡萄酒、啤酒、果酒、药酒等低度酒和其它饮料发展较快。
随着白酒市场逐渐趋于饱和,企业面临着强大的竞争对手,加上顾客的需求变化迅速,作为新疆白酒行业的龙头企业伊力特酒业如何选择竞争战略?在分析内外部资源、行业走势、企业优劣势、企业的机遇与挑战后,我认为公司应实行差异化的竞争战略,才能长远的生存和发展。                    
    作为以白酒酿造和销售起家的一家兵团企业,“伊力特”上市以来,在坚持以白酒为主业的产业结构策略的同时,积极进行以大食品为主要方向的多种领域拓展,兴建“伊力特”野生果生产加工基地;配套建立“伊力特”彩印公司,“伊力特”玻璃制品公司、“伊力特”污水处理站;同时,在乌鲁木齐市兴建四星级伊力特酒店,参股南岗水泥厂,投资“伊力特”煤化工95万吨焦化项目,设计年运量达150万吨的“伊力特”铁路物流专用线项目,有力地支持和实践了“伊力特”品牌的延伸拓展,实现了白酒与其它产业同促多赢的局面。
    伊力特在实行差异化服务可以通过“做实创新”来实现,所谓做实创新,指的是伊力特要加大技术创新和业务创新的力度,尽快推出伊力特的品牌业务和拳头产品,通过特色业务上形成自己的产品上的优势。
    概括来说,伊力特的竞争战略应该描述为:坚持科学发展观,以创新为动力,以做强为手段,努力实现差异化发展,力争在较短的时间内把伊力特逐步打造成为以白酒生产为核心业务的多元化企业。
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